危機：2005年經(jīng)過一系列的平面拉動后，2006年初，在經(jīng)過爆發(fā)式上量后，銷量出現(xiàn)了一定的回落和停滯，如何打破增長瓶頸，贏得新一輪的銷量飛躍？2006年，云南白藥牙膏組合多種戰(zhàn)術(shù)，以多角度、多層面的廣告攻勢，形成一輪接一輪的市場沖擊波。
報紙：3輪戰(zhàn)役，再贏市場。
第一輪：制造心理障礙，強力驅(qū)動
畢竟，云南白藥牙膏是一支售價高達(dá)20多塊的牙膏，必須最大化地驅(qū)動目標(biāo)消費者選擇云南白藥牙膏，才能讓銷量不斷地攀升。
我們決定從制造心理障礙著手。隨后，兩篇獨具風(fēng)格的平面廣告新鮮出爐，又一次突破傳統(tǒng)平面廣告的模式。《不要與9種人接吻——除非他（她）改用云南白藥牙膏》、《這幾種人難以親近——除非他（她）改用云南白藥牙膏》。兩篇廣告描寫了因為口腔問題在生活中引發(fā)的尷尬，以朱德庸式的漫畫進(jìn)行表現(xiàn)，將這種尷尬進(jìn)行放大，引發(fā)人們的心理障礙。兩篇廣告投放之后，立馬引起轟動，一些年輕消費者開始成為云南白藥牙膏的消費者。
第二輪：營造品牌區(qū)隔，鞏固市場
經(jīng)過前面三輪廣告之后，市場熱度已經(jīng)接近頂點，接下來需要做的是，讓銷售進(jìn)入軌道，維持穩(wěn)步增長。
這時，我們開始推出品牌系列廣告。展現(xiàn)云南白藥牙膏的高端品質(zhì)，使之與其20多塊的售價相匹配。同時配合兩篇新聞式廣告，強化品牌的不可復(fù)制與不可超越。
第三輪：挖掘團(tuán)購和送禮市場，制造新需求
進(jìn)一步挖掘市場需求，開發(fā)團(tuán)購市場和節(jié)慶送禮市場，進(jìn)一步推進(jìn)市場銷售。
電視：4條片子，廣角證言，強化選擇
這個階段，我們增加了電視的投放力度，拍攝了多條片子，從各個角度廣開證言，進(jìn)一步強化消費者的購買選擇。從企業(yè)角度證言——《證言篇》，從消費者角度證言——《牢籠篇》，從功效角度證言——《接龍篇》，從牙膏選擇角度證言——《適用篇》。
雜志：深度植入式廣告
終端：鎖定節(jié)慶日，頻繁開展終端促銷。諸如：五一前后，“清涼一夏”、母親節(jié)活動、父親節(jié)活動。每一個主題活動在節(jié)日黃金周引爆，設(shè)計新穎的終端物料，既抓住了消費者的眼球，又傳播了產(chǎn)品的核心利益，配合精心設(shè)計的促銷禮品，極大地刺激了終端銷售。此時，一些多元化的終端探索也在同步進(jìn)行，如機場終端的開發(fā)，力求在高端進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象。
啟示六：現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，“一招鮮，吃遍天”已成歷史，要將一個產(chǎn)品真正運作起來，贏得2~5年以上的持續(xù)增長，就需要整合多元化的傳播手段，講求戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同應(yīng)用，作為一家成熟的、有閱歷的營銷策劃公司要全面介入，與企業(yè)共同執(zhí)行，幫助策略落地，求證戰(zhàn)術(shù)的可操作性，完善地面作戰(zhàn)經(jīng)驗。
危機：2007年，全國攻勢展開后，我們發(fā)現(xiàn)，各區(qū)域市場平均開發(fā)使戰(zhàn)線過長，資源不足，由此，進(jìn)取的白藥人強化終端隊伍，提高地面執(zhí)行力；而凱納人也積極調(diào)整策略，傳播上，強化了針對性，營銷上，增強了終端活動的力度，將終端從賣場延伸至社區(qū)，和隊伍密切配合，確保出量。
2007年，傳播訴求多元化、精細(xì)化，劃分訴求層次和訴求對象，面向不同人群、不同渠道，選擇針對性媒體，開展針對性推廣。
報紙、雜志：口腔健康深度說、廣度說、高端說、時空說
報紙宣傳之口腔健康深度說。
1.聚焦牙周病，深度說服。牙周病是目前成年人口腔健康的最大威脅，中國90%以上成年人都有一定程度的口腔問題，這些軟文從牙周病的危害角度出發(fā)，號召成年人多使用云南白藥牙膏，預(yù)防牙周危害。
推出牙周保健大學(xué)堂系列講座（發(fā)表于《北京晚報》、《南方都市報》等）諸如：系列講座一，不老為什么會掉牙？30歲的人，70歲的牙。系列講座二：二，專家進(jìn)言：別把牙齦出血當(dāng)小事！硬廣宣傳，《云南白藥六大因子 全面保健牙周》。
2.聚焦慢性疾病與口腔健康的關(guān)系，深度說服。一系列警示軟文炒作，主打心臟病、高血壓、糖尿病三大慢性病患者，告訴他們一個真相：口腔健康與身體健康密切相關(guān)。
諸如報紙軟文：《警惕：血口再傷人——專家提醒：心臟病、高血壓、糖尿病等病人須高度重視“牙齦出血、口腔潰瘍”》、《中國1.6億高血壓患者 小心口里藏“刀”！——高血壓、糖尿病、心臟病人警惕“牙齦出血、口腔潰瘍”》、《心血管疾病、糖尿病、腸胃疾病、關(guān)節(jié)病患者：口中有“傷”，康復(fù)夢難圓》、《高血壓、糖尿病、心臟病、胃病四大疾病人群不可不防》、《小小“口腔破損”暗藏三大威脅！》、《當(dāng)口腔變成口槍》。
報紙宣傳之口腔健康廣度說。
